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「あなたのビジネスの強みは何ですか？」
こういう質問に対して、
「安く販売できることです！」
という答えが、しばしば返ってきます。
確かに、“価格が安い”というのは、大きな魅力です。
ただ、そこで勝負し続けることはできるでしょうか？
自由競争の世の中で、何かしら他社よりも優れた差を作らないと、なかなか勝負はできません。
値段というのは、とても区別しやすい指標です。
区別しやすいとは、言い換えると、差を出しやすいということです。
でも、差を出しやすいということは、誰か別の人にとっても、出しやすいのです。
すなわち、いくら安価に設定しても、それよりもさらに安価に販売する人が登場することは、容易に想像できます。
効率化、大量生産、世界情勢、さまざまな変化によって、物の値段やお金の価値は簡単に変わります。
ですから、“安さ”だけでは、【強み】としては弱いのです。
今日、補助金の打ち合わせをした企業も、最初は
「安いことが強みです」
とおっしゃっていましたが、私から
「こんなことはないですか？」
と聞いていくうちに、
「まさにそのとおりです！」
「それもあります！」
と、どんどん広がっていきました。
結果として、同業他社には真似のできない、強烈な強みを見つけ出すことができました。
この瞬間が、とても楽しい。
企業の真の強みを発見し、伸ばしていく。
そのお手伝いを、これからもやっていきます。
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